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泉州石材新格局:豪华石材馆与亲民“工厂店”并重
来源:http://www.ampugroup.com 编辑:环亚娱乐ag88 2018-05-24 17:12

  泉州石材新格局:豪华石材馆与亲民石材“工厂店”并重

泉州石材新格局:豪华石材馆与亲民石材工厂店并重

  

  

  正月十五已过,在泉州第七场千企大会—二次创业·拓宽民综变革大会刚刚完毕之际,泉州民营经济敞开新一年的全面深化变革之局。在千企大会上,推进民营经济开展的1+7方针系统从商业形式立异、新式企业联盟、营销资源整合、区域电商品牌、批发各种!工业设计、才智制作等多个方面进行了有力支撑。政府给力、企业出力,向来是泉州政企互动的优良传统。在大方向的指引下,泉州传统工业、新兴工业正在进行二次创业、转型晋级。

  
逢年过节打折促销,使用工厂店以优惠价拉动消费的形式,在鞋服职业经过多年的运作已日趋老练,但在石材职业仍是个新鲜事。日前,南安石材界传出音讯,有人专门向石企接纳卖不掉的尾货,再以每平方米几十元的贱价,经过线下大商超、线上出售途径等卖给群众消费者。

  在供大于求的全球经济环境下,测验新的商业形式来完成差异化运营,或可为产能过剩年代下的石材职业注入新的开展动力。专家剖析,此前泉州石材业现已过开设豪华石材专卖店等方法进军高端商场,这回又以相对贱价的战略开辟群众化商场,拓宽了整个职业的消费受众面,有利于工业的健康开展。

  在传统的商场规矩下,大理石首要应用于别墅和酒店,石材更多时分展示的是豪华的一面。

  职业低潮期

  库存藏商机

  伍拾玖石业董事长陈耀东喝过洋墨水,是英国剑桥大学经济学硕士研究生,在英国具有一家留学咨询公司,爸爸妈妈是泉州顺发实业有限公司老板。不太寻常的阅历使得作为创二代的陈耀东的思想与父辈创业者有很大不同。他此番斗胆亮出每平方米59元的贱价牌,能够说是别具一格——现在市面上最一般的大理石每平方米本钱都要上百元,价格最低也要200元左右。那么他为何有这么大的底气勇于测验贱价出售库存货呢?

  由于本年是职业最低迷的时分。陈耀东说,材馆与亲民“工厂店”并重他所购进的库存大板在质量上的确与一般原料相差甚多,一般的大板使用率能够到达80%以上,但是他所购进的大板使用率有时还缺乏50%。据了解,现在单水头镇就有近千家石材企业,每家企业简直都有20%-30%的库存,租金、人力本钱等要素都令这些销不动的库存绊住了企业的开展脚步,使用新平台整合滞销货,以量制胜,以标准化的加工方法盘活它们,让死货变成现金,这样一来便能带动整个职业轻装上阵。

  一位不肯泄漏名字的石材界人士泄漏说,他手上也囤了不少死货,石材有时与服装相同,也会考究时髦与盛行,假如盛行的花样在盛行的那几年里没能卖出去,那么后边就更难了,基本上沦为压箱底的死货。关于陈耀东的做法,他并不能彻底了解,由于陈卖的价格是每平方米59元,那么向企业收货的价格就得更低,而石材究竟仍是资源性的产品,与鞋服产品比较仍是相差许多的。不过没办法了,本年第一,假如能变现,对企业而言仍是很重要的,此一时彼一时。该人士说。

  亲民扣头店

  也可造品牌

  现在,陈耀东现已在水头建设了一个占地面积3000多平方米的贱价石材超市,首要运营米黄类库存产品。水头的石材超市仅仅一个样板间,未来咱们的商场在官桥。陈耀东说,他与宏发集团、奥力石业联手,计划在官桥树立两个规划更大的石材扣头超市,总占地面积将超越5.7万平方米。

  据称,他们现已延聘咨询公司为其石材扣头店做了一个3年的开展规划。第一年定位为石材库存店,先把3个石材超市运作起来,多种类运营。第二年定位为石材扣头店,石材库存再多总有卖完的时分,到时,其石材超市将渐渐转型为扣头店,不必定只卖库存。第三年定位为石材放心店,要把其石材超市打造成低端石材品牌,为客户供给性价比最高的石材。一旦客户承受每平方米59元的价格,那么99元、159元也会被承受。到那时,离石材电商真实运作起来就不远了。陈耀东说。

  接下来他还要经过相似唯品会的形式将线下又贵又重的石材放到网上消化库存。其实2011年8月,陈耀东刚从英国学成归来时,派出几十位商场调查员,在整个南安挨家挨户了解石材的状况。正由于有了前期的堆集,也因而令他看中了贱价盘活石材库存的新商机。在他的开展蓝图里,线上线下标准化大交融才是终究的方针。我的石材超市迈出的很重要一步就是完成价格标准化,石材供给标准化,咱们不卖单块的板,只卖整扎整扎的板,这一扎板里,纹理和底色都是共同的,价格也是一致的,能够帮人们节约许多挑货的时刻。陈耀东说。

  与豪华石材馆

  构成比照

  他们的收购价真的太低了,尽管手头上有库存,但是真实舍不得就这样整理掉。奥力石材的相关人士说,为此他们挑选与元石材协作,入驻他们的商场,成为协作者。

  这也是咱们未来的开展方向,首要全力打造自己的扣头石材品牌,把名望打出去之后,再从运营产品到运营商场。陈耀东说,好像现在正在加快布局的奥特莱斯名牌扣头店相同,招引一切闻名的品牌企业,让他们依据自己的需求来为消费者供给低于预期价格的心动产品。

  不像现在南安其他企业那样团体打造奢石的概念,他们是一块板上万元的价格,而这家库存店则是每块几十元上百元、泉州石材新格局:豪华石整扎地出售。我国石材协会相关负责人说,关于一般消费者而言,石材仍然归于高端产品,出人意料的贱价不光能够让更多家庭用上石材产品,也能够加快当地石材工业的良性开展。不过有必要看到的是,特价商超的运作要害仍是离不开前期对品牌的运营,是否真能坚持贱价,坚持专业的效劳。假如加盟的商家定价偏离了本来走扣头低端商场的初衷,那么势必会影响到品牌的定位,这就要求企业有必要建立一整套极具集中化准则的石材本钱操控解决方案。

  本来居高临下,只要别墅和酒店才干用得上的石材也能以亲民的价格敲开一般消费者的大门,增强一般消费者关于石材在家装范畴的运用和知道,加快石材从工装到家装范畴的开辟。从职业视点来看,这才是扣头品牌店关于职业的最大奉献。上述负责人说。

  对传统规矩

  提出新应战

  以超贱价为卖点,其实是对传统的石材工业的商场规矩提出了应战。不少企业主忧虑,贱价会损坏职业的价格系统,拉低整个职业的定价。对此,陈耀东回应称,短期内不扫除会有此影响,但从久远来看,他们的石材质量仍是与正常价位的产品相差甚远。有些石材斑纹连我都看不下去。他说,他们经过亚光打磨的后期加工仍是能够寻找到商场的需求点,下一步他们将率先在天津商场投进商超,迈出全国连锁运营的第一步。这与鞋服产品的道理相通,过季的服装、不受商场待见的花样石材压在仓库里只能是浪费资源,经过走量的方法把他们盘活,这与鞋服论斤卖的道理是相通的。

  石材尽管是资源类产品,但是使用的方法却多种多样,清库存形式也能够说是在特定时期内的特定操作形式,具有必定的季节性。业内人士剖析说,鞋服产品卖出去就是卖出去了,不会由于时刻的推移而发作什么改变,但是石材产品不同,假如不是现在处于全球产能过剩时期,一些石企也的确遇到资金问题,这个形式就很难得到推行。机遇的掌握是这个全新商业形式能否成功的要害,相关企业要获得开展,第一要够快,第二是需求有足够的资金补给,第三就是履行才能了,三个方面的要素假如掌握得好,剑走低端的石材创牌形式仍是很有远景的。

  来历:东南早报 原标题:石材业引进工厂店营销新形式